Последние вакансии
Все вакансии

Подбор менеджеров по продажам

07.07.2015

Менеджеры по продажам – одна из самых востребованных специальностей в наши дни. От их работы во многом зависит работа всей компании. Десятки тысяч организаций стремятся найти отличных менеджеров, а качественные кандидаты выбирают из множества предложений.

поиск и подбор хорошего менеджера по продажам

Где найти менеджера по продажам

Чтобы найти хорошего сотрудника, нужно в первую очередь составить грамотный профиль должности для подбора кадров (это важно не только для работающих специалистов, но и для целей эффективного подбора).

То есть необходимо описать:

- какие должны быть знания у успешного менеджера по продажам, образование (нужно специализированное профильное образование, если продажи Вашего продукта требуют серьезных специализированных знаний);

- какими навыками, компетенциями и опытом (опыт продаж в принципе или опыт продаж продукта Вашего рода) он должен обладать;

- какими личностными качествами (ориентированность на заработок, коммуникабельность, умение убеждать, ответственность, другое);

- указать предполагаемое вознаграждение и систему мотивации;

- отметить преимущества компании для данного рода специалистов (потому из прежней компании хорошего "продажника" просто так не отпустят).

Хороший профессионал высоко ценится, тем более, если речь идет о хорошем менеджере по продажам, у которого как правило должны соединиться в профиле и опыт, и желание, и результативность.

При этом важно понимать, что если Вы готовы брать высокопотенциальных менеджеров «на вырост», вкладываться в их обучение, то поток кандидатов будет больше, нежели в ситуации, когда Вы ищете готового супер-профи.

Оставить заявку на подбор

Существует много способов поиска и подбора менеджеров: это и поиск по контактам, коллегам и знакомым, и в социальных сетях, и на специализированных работных сайтах (как непосредственные отклики кандидатов, так и самостоятельный поиск на сайте среди размещенных там резюме), прямой поиск (или переманивание, head-hunting, который работает в том случае, если предлагаете явно лучшие условия, чем есть у специалиста сейчас), и наконец, подбор менеджеров по продажам можно реализовать с помощью кадровых и рекрутмент-агентств, которые осуществляют подбор персонала профессионально и задействуют самую полную технологию поиска – все вышеперечисленные способы. Именно при задействовании всех методов найти менеджера по продажам станет гораздо проще. Услуги кадровых агентств будут стоить 15-20% годового дохода кандидата.

Кадровое агентство:

- «продаст» компанию и вакансию кандидату согласно созданному совместно с Вами профилю должности,

- отсмотрит и оценит поток резюме кандидатов, откликнувшихся на вакансию менеджера по продажам,

- проведет телефонное интервью и отсеет неподходящих,

- проведет очные интервью с кандидатами,

- возьмет рекомендации с предыдущих мест работы,

- даст при необходимости тестовые задания,

- и, наконец, предоставит нескольких финалистов в компанию-работодатель.

В итоге, наиболее подходящему кандидату (или кандидатам, если в компании открыты несколько вакантных позиций) делается предложение о работе, с которым важно не затягивать, а сделать оперативно, так как хорошие менеджеры по продажам не находятся без работы долго.



Похожие записи:
 
x

Успешно отправлено.

Благодарим Вас за присланную заявкуНаш специалист в ближайшее время свяжется с Вами.