Найти коммерческого директора

Коммерческий директор – одна из ключевых должностей практически в любой организации. Именно он в основную очередь ответственен за взаимодействие с клиентами и результаты такой работы, и, в конечном итоге, - за прибыль организации. Но не всегда есть четкое понимание, что конкретно должно включаться в обязанности коммерческого директора.

В различных организациях на данной должности функции коммерческого директора могут различаться. Иногда могут "смешиваться" позиции директора по продажам и коммерческого директора, хотя в большинстве компаний понимание функционала коммерческого директора гораздо более широкое – он включает в себя управление и логистикой, и закупками, и маркетингом, и продажами. От человека, руководящего коммерческой службой, во многом зависит успех компании и занимаемое ею место на рынке.

Коммерческий директор отвечает за продвижение продукта и бренда организации на рынке. Для того, чтобы решить эти задачи, нужно проводить работу по разным направлениям. Это изучение мнений и уровня лояльности клиентской аудитории, и логистика, и реклама, маркетинг, закупки, продажи.

Таким образом, коммерческий директор тесно вплетен во все рабочие процессы компании и в структурные подразделения. Чаще всего он подчиняется непосредственно генеральному директору, первому лицу организации.

Коммерческий директор не столько управляет потоками финансов, сколько генерирует их. К тому же, он активно участвует в повышении эффективности деятельности компании, улучшении показателей ее рентабельности, снижении издержек, контролирует ключевые сделки, прямо влияет на политику цен.

Решаем вопрос поиска коммерческого директора

При решении вопроса предпочтение отдается кандидатам с экономическим образованием. Но гораздо большее значение имеет реальный профессиональный опыт кандидата, прошедшего все этапы коммерческой карьеры – от самой рядовой ступени в продажах до менеджерской позиции, или профессиональный путь в маркетинге.

Чаще всего, наиболее успешными в своей позиции бывают коммерческие директора, уже знакомы со спецификой и особенностями конкретного сегмента рынка. При ответе на вопрос, как найти коммерческого директора - также важен и его управленческий опыт, соответствующие необходимые навыки, например, владение методиками планирования, продаж командой и другие.

При поиске коммерческого директора из личностных качеств большое значение имеют сильные переговорные навыки, аналитические способности, умение стратегически мыслить, хорошие коммуникативные навыки, ориентация на результат, так называемый «профиль достиженца», реальные результаты, достигнутые на предыдущих местах работы.

Требования к кандидату на позицию при поиске коммерческого директора связаны с его задачами и функциональными обязанностями. Оптимальный срок работы в должности на предыдущем месте работы – от 3-х лет – за это время можно разобраться в специфике и показать реальные результаты. Конкретные, четкие и определенные требования к кандидату на позицию коммерческого директора есть далеко не у всех компаний – зачастую ищут «палочку-выручалочку», которая поможет сделать бизнес более эффективным и при этом затрудняются описать конкретные требования, за исключением двух-трех.

Оставить заявку на подбор

Среди компетенций коммерческого директора важны

• системное мышление;
• навыки стратегического менеджмента: анализа рынка;
• навыки менеджмента ;
• знание маркетинга ;
• навыки финансового планирования ;
• знание принципов ценообразования;
• знание деятельности по закупкам, товародвижению и логистике ;
• коммуникативные навыки на высоком уровне ;
• умение проводить переговоры на топ-уровне, умение эффективно взаимодействовать с лицами, принимающими решения (ЛПР);
• управление конфликтными и сложными ситуациями;
• навыки управления командами;
• ответственность;
• ориентация на результат;
• способность к выработке инновационных решений;
• умение работать в команде;
• амбициозность;

Коммерческий директор должен самостоятельно быть способным продавать на самом высочайшем уровне – и потому что такие переговоры имеют место, и для того, что разбираться в продажах с самого низа. Кроме этого, он должен быть способен построить продажи в компании как систему.

Выяснить уровень развития данных компетенций необходим, задавая вопросы по каждой из них: что делалось в интересующем нас плане, что было сделано, как это было реализовано, насколько эффективно, что получилось и что сейчас можно было бы сделать иначе, как кандидат видит реализацию в потенциальной компании-работодателе.

В чем интерес работать именно у Вас?

При поиске и подборе коммерческого директора в компанию важно сразу определить – за счет чего Ваша организация является привлекательной для такого топ-менеджера. Факторами успеха в мотивировании подходящего кандидата является и бренд, образ организации, ее история и особенно ее перспективы, интересные масштабные задачи, и выгодные условия труда (окладная часть, система премиальных выплат, социальный пакет), организационная культура компании, стиль взаимоотношений в организации как по горизонтали, так и по вертикали. Коммерческого директора можно вырастить внутри самой компании, но это происходит далеко не всегда.

Если компании нужен прорыв с имеющихся позиций, свежий взгляд и подход к коммерческой стороне деятельности организации, нанимают внешних кандидатов с уже сложившимися профессиональными навыками, знанием необходимых процессов, сложившимися связями на клиентском рынке и имеющимися историями успеха.

В современных условиях все большее значение приобретает конкретная специализация профессионала в целом, и коммерческого директора, в частности, на определенном рынке, поэтому все хуже удаются переходы коммерческих директоров из одной отрасли в другую. В связи с этим все более часто организации-работодатели обращаются с запросом подобрать топ-менеджера именно с того рынка, которому они принадлежат, либо со смежного сегмента рынка. Процесс подбора коммерческого директора, как правило, трудоемкий – в силу того, что коммерческий директор является ключевой позицией в компании и важность подбора Правильной фигуры сложно переоценить.

Diamond Personnel поможет найти коммерческого директора

Найти коммерческого директора можно, применяя различные технологии: и прямой поиск, и поиск через специализированные социальные сети, через знакомых, на специальных работных сайтах, а можно обратиться к кадровому агентству, которое и применяет обычно все эти технологии совокупно и к тому же использует свою наработанную базу кандидатов.

Diamond Personnel R&C с удовольствием найдет для Вашей компании лучшего коммерческого директора.